谈谈信用卡销售代表（下）

      继续前文，有一次跟同学聊天偶然谈起了这事，同学嘲笑我说：“现在申请信用卡谁还去银行申请，我们单位那天天都有人追着你帮你办信用卡，而且还送东西呢，手续也相当简单，就要你的身份证复印件和工作证复印件就OK了”。真是狂汗！像这种好事我咋一次也碰不上，可能全北京的上班族基本都通过这种途径申请上了信用卡，看来我还真原始了。

      所以每次去单位楼下吃饭都特别关注看有没有办信用卡的销售，可恨的是一次也没碰到过，有次在网上买书，跟卖书的店主商议支付问题的时候，店主推荐我可以用信用卡进行网上支付的，后来那个热心的店主给我推荐了招行的信用卡，说比较容易申请，还给了我一个办信用卡销售的电话，粗略的聊了一下地理位置，然后丢下一句话说：“估计那销售会跑过去帮你办理的”。

      在一个周末我给招行那个办信用卡的销售打了电话，我还一直担心为了一个客户人家不可能大老远的跑过来，但事情完全超乎我想象，约好周一上班的时候办理这个事情，在周一上班刚到单位不久，那个销售就跑了过来，手续也很简单，复印了身份证，要了一张名片，剩下的就是等着发卡了，说实在的那个销售的敬业精神着实让我感动了一把。一开始以为是件比较难办的事情这么简单就解决了。

      后来在网上了解到招商银行是国内银行发行信用卡比较多的一家，为了推行招行信用卡招行雇了不少销售代表，同时据说在国内的银行中信用卡做得比较完善的一家，但在网上也有很多的恶评，不过事情总不能尽善尽美，这也说明了我国银行在信用卡上做得还不够完善，如果几大银行在信用卡的申请上放宽一些政策，也不会出现这么多的信用卡销售，同时也能给银行节约不少人力资源上的成本，可能也会缓解一些去银行办理业务最少要等上1-2个小时的尴尬。

      不过像招商银行这种规模比较小的银行如果想要和我国几大银行竞争市场份额，还必须在服务上下更多的功夫，这可能就是招行的销售代表如此热心的一个原因，但推动这种精神的直接原因，还是利益的驱使，俗话说：“重赏之下，必有勇夫”，越来越感觉做信用卡销售跟跑保险有一拼了。其实说这话完全没有歧视做保险或者做信用卡销售的意思，其实在某些时候我挺敬佩这些人的，做销售是很锻炼人的一个行业，可能跟自己在交际这方面的能力非常欠缺有很大关系，曾经也想转行尝试一下销售这个职业，一个是为了为了转变一下性格比较内向这一最大的缺点，另一个是可以扩大一些人脉，毕竟从古至今人际关系是比较深得一门学问，在很大程度上决定了一个人的发展前景，说归说可是一直没有这个勇气。

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